Ingénieur Avant-Vente et Appels d'Offres IT (H/F)

Description du poste : Votre mission : En tant qu'Alternant(e) Ingénieur Avant-Vente, intégré à l'équipe commerciale de la Business Unit Industrie & Énergies, vous participerez à l'ensemble du cycle avant-vente, du besoin à la contractualisation. Comprendre et qualifier les besoins clients Participer aux échanges de découverte et qualification des besoins techniques et commerciaux des clients. * Analyser les cahiers des charges et consultations. * Identifier les critères de décision et le positionnement d'offre adapté. * Reformuler les besoins pour proposer les solutions les plus adaptées. Construire les offres techniques et commerciales Co-construire les offres avec les Ingénieurs avant-vente. * Participer au chiffrage des prestations et à la rédaction des propositions commerciales. * Formaliser la valeur ajoutée et la différenciation des solutions Vibratec. * Préparer les supports de présentation et soutenance des offres. Participer à la relation client et au développement commercial Participer aux rendez-vous clients et présentations d'offres. * Contribuer au suivi et aux relances des opportunités commerciales. * Identifier de nouveaux besoins techniques chez les clients. * Participer à la veille marché et identifier de nouveaux secteurs. Description du profil : Profil recherché : Vous disposez idéalement d'une formation scientifique ou technique et souhaitez développer une double compétence technique et commerciale . Vous êtes attiré(e) par l' avant-vente, l'ingénierie d'affaires, le business development et la vente BtoB . Vous êtes Curieux(se), organisé(e) et autonome***À l'aise avec des problématiques techniques complexes***Doté(e) d'un bon esprit d'analyse et de synthèse***À l'aise à l'oral comme à l'écrit***Intéressé(e) par la relation client et le développement commercial***Capable d'échanger avec des interlocuteurs techniques comme avec des décideurs***À l'aise en anglais professionnel Une première expérience en entreprise, dans un environnement industriel, technique, commercial ou en relation client BtoB est appréciée.