Directeur Commercial (H/F)

FTL Airlines - Fret aérien - Paris CDG Vous souhaitez contribuer directement au développement commercial d'une compagnie aérienne de fret en pleine croissance ? FTL Airlines poursuit son développement et recherche un(e) Directeur(trice) Commercial(e) basé(e) à Paris-CDG, au sein des équipes de FTL Airlines. Nous recherchons un(e) professionnel(le) expérimenté(e) qui connaît parfaitement le marché mondial du fret aérien, ses principaux acteurs, ses évolutions et ses niveaux de recettes. Vous disposez d'un réseau établi dans le secteur et êtes capable d'identifier rapidement les opportunités commerciales et les marchés à potentiel. Vous rejoindrez les équipes de FTL Airlines et travaillerez en étroite collaboration avec les différents services de la compagnie afin de développer son activité commerciale et son réseau de clients et partenaires. Votre rôle Vous aurez pour mission de développer l'activité commerciale de FTL Airlines et de renforcer sa présence sur les marchés du fret aérien. Vos principales responsabilités seront les suivantes : Développer de nouveaux clients et partenaires commerciaux dans le secteur du fret aérien. Identifier de nouvelles opportunités commerciales et de nouveaux marchés à l'échelle internationale. Assurer une veille permanente sur le marché mondial du fret aérien, les évolutions de la demande, les capacités disponibles et les niveaux de recettes. Analyser les marchés et les opportunités afin d'identifier les segments et routes présentant le meilleur potentiel commercial. Participer à la définition et à la mise en œuvre des actions marketing et commerciales de FTL Airlines. Développer et mettre en œuvre des initiatives permettant d'accroître la visibilité de FTL Airlines auprès des acteurs du marché. Construire et entretenir des relations solides avec les freight forwarders, brokers, compagnies aériennes et partenaires logistiques. Développer et fidéliser un portefeuille de clients et de partenaires en France et à l'international. Négocier les accords commerciaux et développer des relations d'affaires durables. Représenter FTL Airlines auprès de ses clients et partenaires, notamment lors de rendez-vous commerciaux, salons professionnels et événements du secteur. Suivre les performances commerciales, analyser les résultats et adapter les actions commerciales en fonction des évolutions du marché. Travailler en coordination avec les différents services de FTL Airlines afin d'assurer une approche commerciale cohérente et efficace. L'objectif est clair : développer le chiffre d'affaires, identifier de nouvelles opportunités et contribuer concrètement à la croissance de FTL Airlines sur le marché du fret aérien. Votre profil Vous disposez d'au moins 10 ans d'expérience dans le secteur du fret aérien et/ou du transport aérien et possédez une connaissance approfondie de l'industrie. Vous êtes reconnu(e) pour : votre excellente connaissance du marché mondial du fret aérien et de ses niveaux de recettes ; votre connaissance des principaux acteurs et des dynamiques du marché ; votre réseau professionnel établi dans les secteurs du transport aérien et de la logistique ; votre capacité à identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales ; votre expérience en développement commercial et marketing ; vos solides compétences en négociation ; votre capacité à analyser un marché, identifier son potentiel et transformer les opportunités en résultats commerciaux ; votre autonomie, votre sens de l'initiative et votre orientation résultats ; votre excellent relationnel et votre capacité à développer des relations commerciales durables. Vous aimez être sur le terrain, rencontrer les clients, comprendre leurs besoins et construire des relations commerciales solide