Commercial Machine Spéciale Zone Francophone H/F

Les missions du poste

Zone d'intervention : France, Belgique, Luxembourg - déplacements fréquents (~50 % du temps) Statut : Cadre au forfait jours, avec jours de repos supplémentaires Rattachement : Direction commerciale
Rémunération : Package 55/65K€ selon profil

L'entreprise

Notre client conçoit, fabrique, installe et assure la maintenance d'équipements spéciaux destinés à la production agroalimentaire sous appellation d'origine protégée. Fort d'un savoir-faire reconnu depuis plus d'un siècle, il fabrique ses machines en France et les exporte à l'échelle internationale. Il travaille en lien étroit avec des fruitières et des groupes laitiers industriels, contribuant à l'approvisionnement de filières alimentaires reconnues.

Le poste

Ce recrutement accompagne le développement des activités de l'entreprise. Véritable moteur du développement commercial, vous jouez un rôle central dans la croissance du chiffre d'affaires. Vous accompagnez les clients et prospects dans l'identification de solutions techniques adaptées à leurs besoins, en cohérence avec la stratégie commerciale définie.

Vous couvrez un périmètre géographique incluant la France, la Belgique et le Luxembourg, et êtes en charge de la détection de projets structurants pouvant représenter plusieurs millions d'euros. Vous pilotez vos affaires de la détection du besoin jusqu'à la signature de l'offre.

Selon vos résultats et vos aspirations, notamment sur la gestion de grands comptes, votre périmètre de responsabilités pourra évoluer progressivement.

Vos missions :

• Développer votre portefeuille clients en identifiant et concrétisant de nouvelles opportunités sur votre zone. Présent(e) sur le terrain, vous bâtissez une relation de confiance durable en comprenant les enjeux de vos interlocuteurs et en leur proposant des solutions pertinentes.
• Vous organisez vos tournées commerciales, formalisez vos visites et partagez les informations utiles avec les équipes internes. Vous contribuez à faire évoluer l'offre en remontant les besoins du marché et représentez l'entreprise lors de salons et événements professionnels.
• Construire et remporter des projets à forte valeur ajoutée : vous analysez les besoins clients, identifiez les opportunités et élaborez, en lien avec les équipes avant-projet, les bureaux d'études et la Direction, des propositions techniques et commerciales sur mesure. Vous pilotez vos affaires jusqu'à la signature et accompagnez vos clients jusqu'à la réception finale, en coordination avec les chefs de projet.
• Accompagner la bonne exécution des projets : vous assurez le lien entre les bureaux d'études et les équipes projets, participez aux étapes clés, facilitez la circulation de l'information et intervenez si besoin sur les ajustements de projet, tout en veillant au suivi administratif et financier.
• Piloter votre performance commerciale : vous suivez vos indicateurs (activité, chiffre d'affaires, marges, prévisions) et partagez votre analyse du marché avec la Direction commerciale, en contribuant à la définition des objectifs et au suivi de votre portefeuille.

Le profil recherché

Issu(e) d'une formation technique et/ou commerciale, vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience réussie dans la vente de machines spéciales. Une expérience dans l'agroalimentaire (notamment laitier/fromager), la cosmétique ou la pharmaceutique est un plus.
Le poste s'adresse à des profils habitués à vendre des solutions industrielles complètes (les parcours centrés uniquement sur la vente de composants ne correspondent pas au besoin).
Vous maîtrisez les techniques de vente et de négociation, et disposez de bonnes bases en mécanique et/ou en process liquides.
Vous êtes reconnu(e) pour votre esprit d'équipe, votre professionnalisme et votre engagement.
Bon(ne) communicant(e) et tacticien(ne), vous savez vous adapter et êtes animé(e) par une culture du résultat qui vous pousse à progresser en continu. Votre expertise inspire confiance à vos clients.
L'anglais serai un plus très apprécié mais pas fondamental.

Infos complémentaires

Package composé d'une part fixe attractive et d'une part variable liée à la performance commerciale, à négocier selon expérience.
Véhicule de fonction fourni pour les déplacements professionnels. Statut cadre avec convention de forfait jours, offrant une réelle autonomie d'organisation et des jours de repos supplémentaires. Télétravail partiel possible. Évolution des responsabilités envisageable selon résultats et aspirations, notamment vers la gestion de grands comptes.
Avantages sociaux : prime de transport, tickets restaurant, avantages CSE, avantages conventionnels de la métallurgie.