Sales B2B Full-Cycle – Tech, Data & IA

On Train est une start up de formation qui accompagne les entreprises dans leur transformation Tech, Data et IA.

Depuis 2019, la société construit des programmes sur mesure grâce à une communauté de plus de 1 500 experts en activité. Elle accompagne des grands groupes, ETI et startups comme Generali, Bouygues Telecom, Accor, Carrefour, Back Market ou Chanel.

Entreprise rentable et à taille humaine, On Train accélère aujourd’hui son développement commercial.

Rattaché(e) au Head of Sales, vous gérez l’intégralité du cycle de vente :

• Développer un portefeuille de grands comptes, ETI et PME.
• Identifier et prospecter les décideurs.
• Qualifier les opportunités entrantes.
• Comprendre les enjeux business des clients.
• Construire des programmes de formation sur mesure.
• Élaborer les propositions commerciales.
• Piloter les négociations et le closing.
• Développer les comptes existants et identifier les opportunités d’upsell.
• Gérer progressivement votre Business Unit et son P&L.

Vous échangez avec des interlocuteurs C-level, RH, Learning, Data, DSI, Transformation et Innovation.

• 3 à 7 ans d’expérience en vente B2B full-cycle.
• Expérience dans la vente de services, de conseil ou de formation.
• À l’aise avec les grands comptes et les cycles de vente complexes.
• Autonome, entrepreneurial(e), structuré(e) et orienté(e) résultats.
• Intérêt marqué pour la Tech, la Data et l’IA.
• Les profils issus d’un cabinet de recrutement IT, d’une ESN ou d’un cabinet de conseil sont particulièrement recherchés.
• Une connaissance des secteurs Santé, Pharma, Luxe ou Retail est un plus.

• Fixe : selon l’expérience.
• Variable cible : environ 30 K€.
• Variable déplafonné avec accélérateur en cas de dépassement.

• 📍 Paris
• CDI
• Jusqu’à 2 jours de télétravail
• Onboarding commercial de trois semaines
• Forte autonomie
• Accès continu aux formations On Train